618营销大战开局家居建材与装修的表现让人吃惊

2022年01月10日 来源:

618营销大战开局,家居、建材与装修的表现让人吃惊!

618营销大战开局,家居、建材与装修的表现让人吃惊!

618大促已经开局,以京东、天猫作为两股主力,都有大手笔动作推动,而且都释放出了家居建材家装业务的成交情况。

另外,几大龙头家居卖场,也在推动618活动。

比如富森美的“尖叫618”,要送618个1000元现金,而且搭配丝涟薄垫、云米智能锁、芝华仕功能单椅、双虎沙发、舒达床垫等家居大奖;20元购卡享3大特权(100元礼品、1张抽奖券、1个红包),几家店的店总组成BOSS直播团,做秒杀活动;同时配合富森美在线做引流。

(图片来源于网络,侵删)

目前主要是京东、天猫公布了战报,单看数字,确实让人大吃一惊,多个品类都是刷刷刷地增长。

据证券日报的文章,6月1日零点,天猫618开售仅1小时,宜家、汉斯格雅、立邦、大自然家具、雷士、松下照明100个家装品牌销售额超过去年全天。

开卖第一天,居然之家、林氏木业、源氏木语等跻身亿元俱乐部。

杀菌灯具同比增长957%,智能晾衣架同比超过700%,壁挂式坐便器同比超344%,智能浴室镜同比超300%+,天猫精灵IoT智能家装商品卖出超过8万件。

天猫精灵也是一个亮点,带动了众多智能家居产品热卖,这次与多个家电厂商合作的定制智能家居品牌“天猫精灵妙物”,发布了50款新品,科沃斯联合定制扫地机器人销售额已破1500万元。1分钟内,天猫精灵智能家居成交额超1亿元。

这个精灵妙物清单里,除了科沃斯的扫地机器人,还有美的洗碗机、蒸烤箱;万家乐燃气热水器;倍轻松眼部按摩器;天猫精灵膝盖按摩仪,先锋智能遥控落地扇,德业智控除湿器,美菱天猫精灵加湿器,康佳加湿器,小熊加湿器,得邦星空吸顶灯,佛山照明小夜灯与落地灯等。

我们注意到,这次618活动期间,天猫有几个助力商家的策略,比如免费向商家提供3D购、同城购「轻店」、直播等工具。

尤其是3D场景化购物成了热点,据说上线3天,就有500万人体验了天猫3D购物“云逛街”。首批开通3D购的家居品牌里,有宜家,据说创下了开店以来单日最高成交记录。

另外,天猫在5月29日宣布,除了提供100元红包及消费券补贴,还将追求40亿元现金消费券,6月1日起,每天上午10点可领取。

这种送现金券的办法,依然是促动销售的有效办法,毕竟可以省不少钱。

直播依然是圈粉引流的重要工作,仅仅是6月1日,就有全友、林氏木业、尚品宅配、科勒、索菲亚等16个品牌的高管,做起了淘宝直播,成交也相当不错。

京东的战报也不逊色。

据大材研究了解,近几年里,京东全力补家装家居的课,各方面力度都不小。一些重量级的家居家装品牌,将主战场同时摆在了京东平台上。

京东618开局,也是6月1日当天,居家类产品前1小时同比增长超150%。自营家具全天成交额同比去年增190%,自营沙发全天成交额同比增375%,自营床垫全天成交额同比增长165%。

全屋定制全天成交额同比增长450%,整装定制前1小时成交金额同比增长433%,定制衣柜前1小时成交金额同比增长516%。

装修服务的增长也相当火爆,6月1日全天,这块业务的成交额同比增长164%。

智能家居品类同样是亮点,1号当天,人脸识别智能门锁成交额同比增长超400%,智能马桶一体机成交额同比增长180%,智能浴室镜成交额同比增长190%。

智能防盗门成交额同比增长10倍,智能开关插座成交额同比增长超200%,智能窗帘电机成交额同比增长超300%。

健康、抗菌、零售类家居产品的销量继续上升,6月1日前5分钟,杀菌灯类目成交销售额同比增长8.8倍。零醛地板6月1日前1小时销售额同比增长超3倍。在地板这块,出现了像永裕地板这样的品牌。

在京东买儿童学习桌椅的情况,出现了大幅增加,前1小时内,成交额同比增长7.7倍。

寝具动辙增长10倍以上,比如乳胶类寝具,前1小时成交额是去年的11倍,其中的乳胶凉席的成交额,是去年同期的21倍。牛皮席是去年同期的21倍。

为打赢这次618大促,至少在家居板块,京东拿出的动销策略包括:50亿补贴,实现低价;0元配送、0元安装、0元拆旧、0元检测、0元维修在内的家装建材“5个0”服务;贵就赔。

而且京东有一个优势是,北京计划发12亿元的消费券,计划放到京东APP上发放,这又会带来一拨北京地区的流量。

部分企业在京东618中也有独到的活动,比如百安居承诺“环保不达标全额退款”,这对带动销量自然功不可没。

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