整个家居建材行业都属于低关注度行业-(新闻)

2022年08月05日 来源:

整个家居建材行业都属于低关注度行业

木门行业乃至整个家居建材行业,都属于低关注度行业,在国内处于初级发展阶段,但未来发展又具有广阔的前景。在这种状态下,行业进入门槛相对较低,行业发展良莠不齐、鱼龙混杂,在愈来愈激烈的竞争压力下,各个品牌都出奇招、奋勇争先,明星代言就成为许多品牌的选择。

明星所代言产品的信息被传递给消费者后,或多或少会“失真”或“异化”。为什么?因为消费者在潜意识里,往往会把产品和明星画上等号,而置产品本身于不顾,这就像洗脑。然而,事实却未必总是如此。

虽说买的不如卖的精,但消费者真不是傻子。遥想当年,市场成了一众美女明星的滑铁卢,张秀文代言波导、梁咏琪代言科健、章子怡代言南方高科、周迅代言易美……腕儿一个比一个大。可惜那些品牌不仅没有经营业绩一飞冲天,甚至一个比一个死得快。个中道理很简单,“明星诚可贵,产品价更高”,消费者的感性终会让位于理智。木门行业也是如此。

木门企业选明星还要拼运气

其实,木门企业选明星既不是眼力活,也不是脑力活,而是二者兼具还要拼运气。选人气高、名头大的,担心耍大牌、不可控。最近就听到签约某艺人的一家木门企业的工作人员不断抱怨“××职业素养不高,比×××差远了”。选脾气小、听话的,可能又达不到预期的效果,投资打了水漂。当然,找明星的风险还不止于此,比如代言前如日中天,代言后一路下滑;比如代言前是国民好人缘,代言后爆出负面消息……

由此可见,木门企业选择代言人如果过分看重知名度,一心只想借助对方的力量来提升品牌或产品的竞争力,实际上是陷入了误区。老话说得好“做好了是馅饼,搞砸了是陷阱”。不论是选明星还是选名人做代言人,既要体现出差异化和个性化,还要选准时机,更重要的是她(他)的特质和风格与所代言的对象是否高度契合,关注她(他)的人是否就是企业的目标群体。只有两者的结合能产生共鸣、撞出火花,并携手进步,才可以说榫楔进了卯。不过,真难。

木门企业聘请明星代言有苦衷也有现实需求,但不同的动机催生了不同的结果。而各家企业在明星代言策略和操作手法上的巨大差异,也折射出其经营状况和发展目标。而动机的迥异也常常导致结果差之千里,正可谓殊途不同归。截至目前,请明星做形象代言人仍不失为企业提升品牌知名度最快的一种方式,成本还相对较低。当然,也有一般企业学不了的特例。

笔者认为,明星代言适不适合木门企业的确是值得深思的问题,希望众多木门企业敲响警钟,跳出行业内明星代言这一模式,寻找更多新的营销策略,找出一条真正适合自身发展的道路。

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